Bienvenue au Planificateur de transfert d'entreprise de la Banque Scotia

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Négociation de la vente

Au début du processus, dressez la liste des points sur lesquels aucune concession n’est possible et des points «négociables» au moment des pourparlers.

Établissez clairement ce qui suit dans votre esprit :

La durée pendant laquelle vous êtes prêt à travailler dans l’entreprise au cours de la période de transition
Votre prix de vente minimum

Soyez conscient que même si votre scénario idéal consiste en un paiement intégral à la conclusion, cela peut s’avérer irréaliste. La plupart du temps, les ventes se finalisent sur une période de trois à cinq ans.

Plus la mise de fonds est importante, plus cette période est courte
Plus la mise de fonds est faible, plus le délai de paiement intégral peut être long

Pensez au traitement fiscal de la vente et dans quelle mesure cela influera sur le produit de la vente. Assurez-vous que l’entente est adéquate, tant pour vous que pour l’entreprise; et soyez raisonnable, juste et ferme.

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Finalisez l’entente

Selon les conseils de votre avocat, vous devrez envisager de produire certains documents juridiques en appui au processus de vente.

Entente relative à la confidentialité : préserve la confidentialité des renseignements communiqués durant les discussions avec un acheteur potentiel.

Lettre d’intention :établit un cadre selon lequel l’acheteur et le vendeur conviennent de travailler en vue d’une entente définitive d’achat/vente.

Entente d’achat/vente : décrit en termes juridiques l’entente à laquelle vous êtes arrivés et les obligations réciproques des deux parties. Elle régit le déroulement de la vente de votre entreprise

Cette entente :

Expose les modalités de règlement de tout différend éventuel entre l’acheteur et le vendeur
Décrit les obligations réciproques des deux parties (tant sur le plan financier que des échéances)
Décrit le mode de paiement du vendeur pour tout service professionnel rendu à l’entreprise à titre de consultant

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Finalisez l’entente

Advenant des problèmes futurs, ces documents exposent ce à quoi doivent s’attendre les deux parties et les conséquences de toute dérogation. Même s’ils contredisent ce qui a été convenu, vous y êtes légalement lié. Assurezvous qu’ils reflètent exactement votre entente avant de les signer.

Actualisez votre plan financier personnel

Une fois que l’entente est conclue et que vous recevez le produit de la vente, il importe de mettre à jour votre plan financier afin qu’il illustre bien tout changement au délai de réception et au montant du capital qui vous est versé. Vous serez alors prêt à rencontrer votre conseiller financier afin de remplacer le produit de la vente projeté par les liquidités réellement encaissées et à poursuivre le processus d’implantation de votre régime de placement et de revenus à long terme.

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à "La suite maintenant"

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Onglet 1 de 4 Questionnaire

Onglet 2 de 4 Planification

Onglet 3 de 4 Conclusion de la vente

Onglet 4 de 4 : Onglet actif La suite maintenant

Vous êtes enfin prêt!

Félicitations. Nous avons étudié les principales étapes qui permettront un transfert harmonieux de votre entreprise. Vous êtes maintenant prêt à rencontrer des conseillers et à entamer le processus. Nous serions heureux de vous prêter main forte à cette étape importante également. Pour communiquer avec un conseiller, Petites entreprises, de la Banque Scotia, cliquez ici. Pour trouver une succursale de la Banque Scotia, cliquez ici.

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Les questions

La planification

Les étapes finales

10 citations célèbres liées aux affaires:

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Quand prévoyez-vous effectuer le transfert de propriété?

Déterminez d’abord une date cible puis commencez à établir votre plan avec l’aide de conseillers. Examinons les deux questions ci-dessous afin de mieux réfléchir au mécanisme et au moment de votre transition.

Pourquoi devrais-je établir un plan à long terme?
Quel délai devrais-je allouer à la planification?

Pourquoi devrais-je établir un plan à long terme?

Un plan de gestion à long terme permet de mettre l’accent sur les éléments de l’entreprise qui contribueront à en optimiser le prix de vente définitif.

L’établissement d’un plan financier favorisant votre sécurité financière et celle de vos proches vous donnera les moyens de traverser les périodes difficiles. Examinez vos objectifs en matière de finances et de style de vie. Déterminez des cibles, des échéances et des activités.

Quel délai devrais-je allouer à la planification?

Amorcez votre planification dès que possible et poursuivez-la jusqu’à l’âge prévu de votre départ.

Par exemple, si vous avez 35 ans et prévoyez prendre votre retraite à 60 ans, vous disposez de 25 ans pour bâtir une entreprise qu’un acheteur voudra acquérir, en totalité au moment de votre départ ou progressivement jusqu’à votre retrait des activités.

Les propriétaires d’entreprise qui tardent à dresser leurs plans risquent de manquer de temps pour valoriser leur entreprise, trouver l’acheteur qui convient et négocier des conditions de vente favorables.

Choisissez l’option qui vous convient

Plusieurs options s’offrent à vous :

Vendre l’entreprise en échange d’un paiement unique. Selon les besoins de l’acheteur et ce que vous privilégiez, vous pouvez offrir de rester en poste durant la période de transition.
Échelonner la vente en transférant chaque année une part de vos intérêts dans l’entreprise et collaborer avec l’acheteur jusqu’au paiement intégral. Vous pouvez demeurer actif au sein de l’entreprise durant la transition et réduire vos activités au fur et à mesure que l’acheteur accroît ses intérêts dans l’entreprise.
Vendre l’entreprise à une date ultérieure. Utilisez l’intervalle pour vous appliquer au développement de l’entreprise afin d’en accroître le prix de vente potentiel.

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À qui transférerez-vous la propriété de l’entreprise?

Examinons les quatre options de base :

Transférer l’entreprise à la génération suivante de votre famille.
Former les gens de talent à l’interne – un ou des employés qui vous succéderont à votre retraite
Amener vos associés ou partenaires à acquérir l’entreprise progressivement
Vendre à un acheteur de l’extérieur

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Que faire pour aider l’acheteur à obtenir du financement?

Pour le financement d’un tiers, il faut fournir à ce dernier l’information financière adéquate sur le rendement de l’entreprise. Le nouveau propriétaire procède à son propre contrôle préalable dont les résultats permettront aussi de convaincre le prêteur de la rentabilité soutenue de l’entreprise.

En alliant une évaluation de l’historique de rendement de l’entreprise à une évaluation de la capacité financière du nouveau propriétaire, le prêteur dispose d’un portrait juste du degré d’endettement acceptable.

Optez ou non pour le «financement par le vendeur»

Selon les besoins de votre acheteur, votre volonté ou non de retarder l’encaissement du produit de la vente et les incidences fiscales et juridiques de votre soutien financier à l’entreprise, il pourrait y avoir lieu pour vous de constituer une source de financement.

Vous devrez prendre en compte votre désir probable de ne pas reprendre du service dans un an ou deux en raison du non-respect des conditions financières par l’acheteur et la possibilité de prêter votre soutien moyennant l’échelonnement d’un paiement intégral ordonné.

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